前两天有个客户问起板材销售赚钱么吗的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。
#板材销售赚钱吗。
具体来说，
一个从业10年的老编辑，跟你掏心窝子说实话你好，我是老张，在建材行业摸爬滚打了整整十年？
从当初一个人骑着三轮车跑工地，到现在团队支持200多家装修公司，我见过太多人问：“板材销售到底能不能赚钱！
从实际操作来看，
”今天我就用最接地气的话，把这事给你掰扯明白。
直接回答你：板材销售肯定能赚钱，但不是每个人都赚得到;
这行就像种地，有人一亩收800斤，有人一亩收2000斤，差别全在“怎么种”。
换个角度看，
我见过最厉害的同行，靠卖生态板一年纯利大几十万以上，也见过新手三个月就关门！
关键看你懂不懂这里的门道。
##利润空间有多大？
落实到具体场景中，
算一笔账你就懂了很多人以为板材利润很高，其实不是！
建材行业最怕的就是“高毛利低净利”!
这里有个细节值得展开说，
我拿最常见的18厘生态板给你举个例子：|项目|进货价（每张）|零售价（每张）|毛利||------|------------|------------|------||普通E一级|85元|120元|约35元||中档E0级|120元|180元|约60元||高端ENF级|180元|280元|约100元|乍一看。一张板赚几十上百，但你要扣除：场地租金（每个月几千到几万不等）、物流运费（一车至少200起）、工人搬运费、压货资金利息！
真正落到口袋的纯利润，可能只有毛利的六七成-六七成。
我自己的店，平均一张板净赚25-40元，一个月卖300张左右，月纯利上万出头。
在此基础上，
不算暴利，但养家糊口相对够了;
关键在于“量”。
除此之外，
如果你能找到稳定合作的装修公司或木工群体，一天出货200张以上，薄利多销，月入三-上万很正常！
##赚钱的核心：不是定价，是信任和专业我刚开始卖板的时候，犯过一个致命错误——总跟客户打价格战？
今天你降五块，明天隔壁降10块，最后谁都赚不到钱。
进一步说，
后来一个老客户点醒了我：装修师傅选板材，最怕什么！
怕板材翘曲、怕甲醛超标、怕后期开裂？
你只要帮他解决这“三怕”，贵20块钱他都愿意。
回到实际问题上，
我从那以后改变策略：不跟人比定价，而是比专业！
每次有客户来，我都先问三个问题：你家是什么气候。
木工师傅手艺怎么样！
准备用多少年。
搞清楚了这点，接下来就好理解了。
然后建议最适合的板材。
比如南方潮湿地区，我会重点建议贴面防潮板。
家里有老人小孩的，一定推ENF级无醛板！
具体来说，
客户觉得你不是在推销，而是真心帮他解决问题!
现在我的老客户转介绍率达到三成左右以上;
从实际操作来看，
另外，一定要学会“给方案”，不要只会“报定价”;
新手卖板是“你要什么，我给你什么”?
换个角度看，
老手卖板是“你应该用这个配那个，才能做出效果且省钱”？
比如客户要做衣柜，你直接给他一套板材+五金+封边的组合方案，他省心你赚钱，双赢。
##风险警示：这几类人我劝你别碰这行说了这么多好处，我得负责任地告诉你，板材销售也有三座大山：领先，压货风险！
板材是有保质期的，超过半年没卖出去，容易出现翘曲、变色，基本就废了。
落实到具体场景中，
新手最容易犯的错误是“贪多”，一次进几十立方米的货，结果半年卖不动，只能亏本甩?
我建议你先从代销或者小批量做起，稳定了再囤货。
第二，回款周期长。
装修公司的账款，半年甚至一年才结清是常事。
我有个朋友就是被装修公司拖垮的，账面上赚了数十万，但全是应收账款，最后对方破产他一分没拿回来?
这里有个细节值得展开说，
所以一定要收定金，至少三成左右，并且签合同明确回款日期。
第三，竞争白热化！
现在线上线下定价透明，网红小品牌层出不穷。
如果你的货品没有差异化（比如特殊花色、定制尺寸、快速配送），光靠拼定价活不过三个月。
在此基础上，
说到底，板材销售不是一锤子买卖，更像是在经营一个“建材经纪人”的信任账户?
你每帮客户解决一个问题，就往账户里存了一笔钱。
当你的账户足够丰盈时，赚钱只是时间问题。
除此之外，
**有问题想进一步了解？
欢迎看看这些：**1.新手领先次进货，到底是进普通生态板还是多层实木板。
哪种更好卖!
进一步说，
二.如何从零开发一个小城市（县城）的装修公司客户。
3.板材店的选址，到底是靠近建材行业还是小区门口!
回到实际问题上，
各有什么利弊;
四.听说现在很多客户直接在拼多多买板材，实体店还有活路吗?
5.如果我想兼职做板材销售，不租店面只在朋友圈发，能行得通吗。
搞板材销售赚钱么吗这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。
